خرده فروشی بهبود خانه در آمریکای لاتین وارد چرخه رشد جدیدی می شود

بازار خرده‌فروشی بهبود خانه در آمریکای لاتین در حال ورود به چرخه رشد جدیدی است که فرصت‌های جدیدی را برای خرده‌فروشان ایجاد می‌کند - اما همچنین چالش‌های جدیدی را برای تیم‌های تهیه مصالح ساختمانی ایجاد می‌کند. از آنجایی که Home Center ها مجموعه محصولات خود را گسترش می دهند، فروشگاه ها و شبکه های دیجیتال خود را تقویت می کنند و نیازهای متنوع مشتریان را به طور فزاینده ای ارائه می دهند، خریداران به چیزی بیش از قیمت محصولات رقابتی نیاز دارند. آنها به شرکای منبعی نیاز دارند که بتوانند حمایت کنندادغام محصول، کیفیت محصول، قابلیت اطمینان تحویل، قیمت گذاری رقابتی، خدمات حرفه ای و انطباق، در حالی که به آنها در مدیریت پیچیدگی تدارکات بین المللی کمک می کند.

برای مراکز خانه آمریکای لاتین که از چین منبع یابی می کنند، این به این معنی است که تصمیم به منبع یابی به تدریج از چین خارج می شود"کدام تامین کننده کمترین قیمت را ارائه می دهد؟"به"کدام تامین کننده می تواند به ما کمک کند تا کارآمدتر و قابل اطمینان تر منبع را تامین کنیم؟"

این تغییر به ویژه برای خرده فروشانی که دسته بندی هایی مانند مش سیمی، نرده ها، بست ها، محصولات باغبانی و سایر مصالح ساختمانی را توسعه می دهند، مهم است.

رشد خرده‌فروشی نیازمندی‌های پیچیده‌تری برای منبع‌یابی ایجاد می‌کند

گسترش بازار خرده‌فروشی لوازم خانگی در آمریکای لاتین، الزامات تعیین شده برای تیم‌های تدارکات را تغییر می‌دهد.

وقتی یک خرده‌فروش شبکه فروشگاهی یا مجموعه محصولات خود را گسترش می‌دهد، تدارکات صرفاً نیازی به خرید محصولات بیشتر ندارد. نیاز به مدیریت SKUهای بیشتر، مشخصات بیشتر، تامین کنندگان بیشتر و محموله های بیشتر دارد.

برای یک Home Center که مصالح ساختمانی را از چین تامین می کند، این می تواند به سرعت پیچیدگی عملیاتی ایجاد کند.

یک مجرددسته شمشیربازیبرای مثال، ممکن است نیاز داشته باشدمش سیم شش گوش, نرده زنجیره ای, سیم خاردار، حصار مزرعه، حصار باغ و لوازم مربوطه. هر محصول ممکن است مشخصات، الزامات بسته بندی، برنامه زمانی تولید و استانداردهای کیفیت متفاوتی داشته باشد.

بنابراین چالش تدارکات گسترده تر می شود:

اینجاست که قابلیت های یک تامین کننده مصالح ساختمانی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند.

ادغام محصول: دسته بندی های بیشتر، عوارض منابع کمتر

برای مراکز خانگی بزرگ، ادغام محصول می تواند ارزش منبع قابل توجهی ایجاد کند.

به جای مدیریت تامین کنندگان جداگانه برای هر محصول مرتبط، خریداران می توانند با تامین کننده ای کار کنند که قادر به هماهنگی چندین دسته محصول از طریق یک برنامه منبع یابی است.

به عنوان مثال، یک برنامه منبع شمشیربازی می تواند ترکیبی از:

• مش سیم جوش داده شده

• نرده زنجیره ای

• سیم خاردار

• حصار مشبک میدانی

• حصار باغ

• متعلقات مربوط به نرده

این به سادگی به خریداران امکان انتخاب بیشتر محصول را نمی دهد. همچنین می‌تواند پیچیدگی مدیریت تامین‌کننده را کاهش دهد و فرصت‌هایی برای برنامه‌ریزی مختلط{1}}کانتینر ایجاد کند.

برای خریداران، مزایای آن می تواند شامل موارد زیر باشد:

این امر به ویژه زمانی که هزینه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی تحت فشار است، مهم است، زیرا ادغام بهتر محصول می‌تواند به خریداران کمک کند تا از ظرفیت کانتینر استفاده مؤثرتری کنند.

سینوستاردسته بندی محصولات مش سیم و نردهچندین گزینه محصول را برای خریدارانی که به دنبال توسعه یا گسترش دسته بندی مصالح ساختمانی مرتبط هستند ارائه می دهد.

کیفیت هنوز هم ارزش واقعی خرید را تعیین می کند

یک قیمت رقابتی تنها زمانی ارزش ایجاد می کند که محصول مطابق انتظار عمل کند.

برای Home Centers، کیفیت پایین محصول می‌تواند منجر به شکایات مشتری، بازگشت کالا، هزینه‌های جایگزینی و کارهای عملیاتی اضافی شود. برای مصالح ساختمانی وارداتی، حل این مشکلات می تواند بسیار پرهزینه باشد زیرا محصولات قبلاً از مرزهای بین المللی عبور کرده اند.

این امر کیفیت محصول را به بخش مهمی از ارزیابی تامین کننده تبدیل می کند.

هنگام تهیه مش سیم، نرده یا بست، خریداران ممکن است نیاز به ارزیابی داشته باشند:

• مشخصات مواد

• ابعاد محصول

• درمان سطحی

• قدرت و عملکرد

• الزامات بسته بندی

• رویه های بازرسی

• استانداردهای قابل اجرا

یک تامین کننده باید بتواند نشان دهد که چگونه مشخصات محصول قبل از حمل و نقل کنترل می شود و چگونه مشکلات کیفیت قبل از خروج کالا از کارخانه شناسایی می شود.

برای خریدارانی که به طور خاص به راه حل های مش سیم نگاه می کنند، Sinostar'sمحدوده محصولات مش سیممحصولات برای ساخت و ساز، حصار کشی، کشاورزی و سایر کاربردها را پوشش می دهد. این شرکت بیان می کند که نظارت بر کیفیت در تولید، بسته بندی و بارگیری کانتینر گسترش می یابد.

قابلیت اطمینان تحویل در حال تبدیل شدن به یک اولویت تدارکاتی است

همانطور که Home Center ها محدوده محصولات و شبکه های خرده فروشی خود را گسترش می دهند، در دسترس بودن محصول اهمیت فزاینده ای پیدا می کند.

ارسال با تاخیر تنها بر یک سفارش خرید تاثیر نمی گذارد. این می تواند بر موجودی انبار، پر کردن فروشگاه و توانایی خرده فروش برای در دسترس نگه داشتن محصولات در زمانی که مشتریان به آنها نیاز دارند تأثیر بگذارد.

برای خریداران بین المللی، قابلیت اطمینان تحویل به فرآیند کامل سفارش بستگی دارد:

بنابراین یک تامین کننده به بیش از ظرفیت تولید نیاز دارد. به ردیابی سفارش موثر و هماهنگی زنجیره تامین نیاز دارد.

این امر به ویژه در دوره‌هایی که ظرفیت حمل و نقل محدود یا هزینه‌های حمل و نقل اقیانوسی بالاتر است، اهمیت پیدا می‌کند.

به عنوان مثال، دسته بندی محصولات بست Sinostar زنجیره تامین و قابلیت های لجستیکی خود را برجسته می کند، از جمله نظارت بر کیفیت از طریق بارگیری کانتینر و نرخ OTD که 95٪ اعلام شده است.

برای خریداران، سوال مهم این نیست که:

این است:

قیمت گذاری رقابتی باید با کل هزینه منبع سنجی سنجیده شود

قیمت همیشه یک عامل مهم در خرید Home Center باقی خواهد ماند.

با این حال، برای خرده فروشان آمریکای لاتین که مصالح ساختمانی از چین وارد می کنند، قیمت کارخانه تامین کننده تنها بخشی از معادله خرید است.

هزینه نهایی نیز ممکن است تحت تأثیر موارد زیر باشد:

این باعث می شود که هزینه کل زمین در هنگام ارزیابی گزینه های منبع یابی مفیدتر از قیمت FOB به تنهایی باشد.

به عنوان مثال، دو تامین کننده ممکن است قیمت محصول مشابهی را ارائه دهند، اما تامین کننده ای که می تواند چندین محصول مرتبط را هماهنگ کند، بسته بندی را بهینه کند و استفاده از ظروف را بهبود بخشد، ممکن است راه حل کلی منبع یابی رقابتی تری ارائه دهد.

این هم دلیل دیگری استمنبع یابی چند-دسته ای و تلفیق محصولبرای خریداران Home Center مهم است.

هدف صرفاً مذاکره در مورد قیمت واحد کمتر نیست.

هدف دستیابی به رقابتی بیشتر استکل هزینه منبع یابی.

خدمات حرفه ای هزینه تدارکات بین المللی را کاهش می دهد

منبع یابی بین المللی شامل ارتباط مستمر است.

مشخصات باید تایید شود. نمونه ها نیاز به بررسی دارند. سفارشات باید پیگیری شود تغییرات تولید باید اطلاع رسانی شود. مسائل کیفی باید حل شود. اسناد حمل و نقل باید هماهنگ باشد.

برای یک مدیر دسته که چندین دسته محصول را مدیریت می کند، ارتباطات کند یا نامشخص می تواند به یک بار عملیاتی مهم تبدیل شود.

بنابراین خدمات تامین کننده حرفه ای تاثیر مستقیمی بر کارایی تدارکات دارد.

خریداران باید در نظر داشته باشند:

• تامین کننده با چه سرعتی به سوالات پاسخ می دهد؟

• آیا می توان مشخصات محصول را به طور موثر مورد بحث قرار داد؟

• چه کسی تولید را پیگیری می کند؟

• مسائل مربوط به کیفیت چگونه مطرح می شود؟

• با چه سرعتی می توان تغییرات را مدیریت کرد؟

• آیا یک تیم وجود دارد که نظم کلی را هماهنگ می کند؟

بنابراین ارزش تامین کننده نیز در آن منعکس می شودخریدار چه مقدار تلاش مدیریتی باید صرف کند تا سفارش را در حرکت نگه دارد.

انطباق بخشی از تامین قابل اعتماد است

برای مراکز خانگی که در سراسر بازارهای بین المللی فعالیت می کنند، انطباق محصول را نمی توان از تدارکات جدا کرد.

ممکن است لازم باشد قبل از ارسال سفارش، مشخصات محصول، بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، اسناد و{0}}شرایط خاص بازار در نظر گرفته شود.

محصولی که بدون مدارک مورد نیاز وارد می شود یا مشخصات مورد توافق را برآورده نمی کند، حتی اگر خود محصول به درستی تولید شده باشد، می تواند تاخیر و هزینه های اضافی ایجاد کند.

به همین دلیل، انطباق باید در ابتدای فرآیند منبع یابی به جای پس از تولید در نظر گرفته شود.

یک تامین کننده قابل اعتماد باید بتواند مشخصات محصول، الزامات اسناد و انتظارات بسته بندی را قبل از شروع تولید روشن کند.

حمایت مالی همچنین می تواند بر کارایی منبع یابی تأثیر بگذارد

برای خریداران خرده‌فروشی بزرگ، تصمیمات خرید نیز به سرمایه در گردش و مدیریت جریان نقدی{0}} مرتبط است.

زنجیره های تامین طولانی بین المللی می توانند فاصله زمانی قابل توجهی بین ثبت سفارش، پرداخت، دریافت کالا و فروش محصولات از طریق شبکه خرده فروشی ایجاد کنند.

در صورت لزوم، پشتیبانی تجاری انعطاف پذیر و ترتیبات پرداخت می تواند به خریداران کمک کند تا این چرخه را به طور موثرتری مدیریت کنند.

بنابراین برای تامین کنندگان، حمایت مالی باید به عنوان بخشی از روابط تجاری کلی در نظر گرفته شود تا به عنوان یک سرویس جداگانه.

ساختار مناسب به خریدار، بازار، اندازه سفارش و مرحله همکاری بستگی دارد، اما هدف اساسی یکسان است:

مراکز خانگی در تامین کننده مصالح ساختمانی باید به دنبال چه چیزی باشند؟

همانطور که مراکز خانگی آمریکای لاتین وارد مرحله جدیدی از رشد می شوند، ارزیابی تامین کننده باید جامع تر شود.

یک تامین کننده مصالح ساختمانی رقابتی باید بتواند هفت حوزه را پشتیبانی کند:

1. ادغام محصول

آیا تأمین‌کننده می‌تواند چندین دسته‌بندی محصول مرتبط را ادغام کند و-از منبع‌یابی یک توقف پشتیبانی کند؟

2. تضمین کیفیت

آیا تامین کننده می تواند به طور مداوم مشخصات محصول را برآورده کند و کنترل کیفیت موثری را ارائه دهد؟

3. قابلیت اطمینان تحویل

آیا تامین کننده می تواند تولید و تدارکات را برای پشتیبانی از برنامه تحویل مورد نیاز خریدار هماهنگ کند؟

4. حمایت مالی

آیا تامین کننده می تواند پشتیبانی تجاری مناسبی را برای کمک به خریداران در مدیریت چرخه های خرید و جریان نقدی ارائه دهد؟

5. قیمت گذاری رقابتی

آیا تامین کننده می تواند به جای قیمت پایین کارخانه، هزینه های کل منابع رقابتی را ارائه دهد؟

6. خدمات حرفه ای

آیا تامین کننده می تواند به سرعت پاسخ دهد و فرآیند منبع یابی را به طور موثر هماهنگ کند؟

7. تضمین انطباق

آیا تامین کننده می تواند نیازهای محصول، اسناد و بازار خریدار را برآورده کند؟

این عوامل با هم تصویر کامل تری از ارزش تامین کننده ارائه می دهند:

از تامین کننده محصول تا شریک تامین دسته

برای مراکز خانگی که دسته بندی محصولات خود را گسترش می دهند، نقش تامین کننده مصالح ساختمانی گسترده تر می شود.

یک تامین کننده محصول ممکن است بر تولید و فروش یک SKU فردی تمرکز کند.

یک شریک تامین دسته می‌تواند از خریدار در چندین محصول مرتبط پشتیبانی کند و بیشتر فرآیند منبع‌یابی را هماهنگ کند.

این تفاوت به ویژه زمانی ارزشمند می شود که خریداران به دنبال گسترش دسته ها بدون ایجاد پیچیدگی های غیرضروری تامین کننده هستند.

به عنوان مثال، یک خریدار حصار ممکن است صرفاً به قیمت یک نوع مش نیاز نداشته باشد. خریدار ممکن است نیاز به ارزیابی ترکیب محصول گسترده تر، گزینه های بسته بندی، الزامات کیفیت، برنامه ریزی حمل و نقل و ساختار قیمت داشته باشد.

که نیاز به تامین کننده ای با هر دو داردعمق محصول و قابلیت هماهنگی زنجیره تامین.

سینوستارسبد محصولات مصالح ساختمانی و سخت افزارسیم و مش، نرده ها، بست ها و پیچ ها، ورق های سقف، لوله های فلزی، اتصالات و شیرآلات، محصولات باغبانی و سایر دسته های مرتبط را پوشش می دهد.

این به خریداران این فرصت را می دهد تا در مورد نیازهای منابع متعدد از طریق یک رابطه عرضه یکپارچه بحث کنند.

چگونه Sinostar از مراکز خانگی آمریکای لاتین پشتیبانی می کند

Hebei Sinostar در سال 2005 تاسیس شد و بر تجارت بین المللی مصالح ساختمانی، سخت افزار و محصولات مرتبط تمرکز دارد. این شرکت بیان می کند که بازارهای اصلی آن شامل آمریکای میانه و جنوبی است و با بیش از 500 شریک تولیدی بازرسی شده کار می کند.

برای خریداران Home Center، نقش ما پشتیبانی از فرآیند منبع یابی فراتر از معاملات تک محصولی است.

ما به مشتریان کمک می کنیم تا انتخاب محصول، مشخصات، الزامات کیفیت، ترتیبات تولید، بسته بندی و حمل و نقل را در چندین دسته محصول هماهنگ کنند.

به عنوان مثال، خریدارانی که به دنبال توسعه مجموعه ای از نرده ها هستند، می توانند محصولات مختلف نرده و سیم را از طریق یک برنامه منبع یابی هماهنگ ترکیب کنند. پیشنهاد حصار مش زمینی Sinostar همچنین برنامه‌های مختلط{1}} کانتینری را توصیف می‌کند که حصار مش زمینی را با سیم خاردار، مش سیم جوش داده شده، حصار زنجیره‌ای و سایر محصولات مرتبط ترکیب می‌کند.

هدف ساده است:

چرخه جدید رشد خرده فروشی چه معنایی برای خریداران دارد

بازار بهبود خانه در آمریکای لاتین فراتر از گسترش فروشگاه های ساده در حال توسعه است.

همانطور که خرده فروشان دسته بندی های خود را گسترش می دهند و توانایی های مشتری و زنجیره تامین خود را تقویت می کنند، تیم های تدارکات نیز با انتظارات بالاتری روبرو هستند.

مرحله بعدی رشد مستلزم استراتژی های منبع یابی است که چندین اولویت را به طور همزمان متعادل کند:

• طیف وسیع تری از محصولات.

• کیفیت محصول قابل اعتماد.

• هزینه کل رقابتی.

• تحویل به موقع.

• خدمات پاسخگو.

• پشتیبانی تجاری مناسب.

• انطباق قوی.

برای مراکز خانگی که مصالح ساختمانی را در سطح بین المللی تامین می کنند، این الزامات به طور فزاینده ای به هم مرتبط هستند.

تامین کننده ای که بتواند محصولات را یکپارچه کند می تواند به ساده سازی مدیریت تامین کننده نیز کمک کند.

تامین کننده ای که کیفیت را به طور موثر مدیریت می کند می تواند به کاهش ریسک واردات کمک کند.

تأمین‌کننده‌ای که تولید و تدارکات را هماهنگ می‌کند، می‌تواند به محافظت از برنامه‌های تحویل کمک کند.

و عرضه‌کننده‌ای که این قابلیت‌ها را ترکیب می‌کند، می‌تواند بیش از منبعی برای محصولات فردی باشد.

استراتژی تامین مصالح ساختمانی کارآمدتر بسازید

اگر به دنبال گسترش دسته‌های مصالح ساختمانی، تجمیع منابع یا توسعه مشارکت‌های تامین جدید در چین هستید، Sinostar می‌تواند از شما در زمینه تامین محصول، مدیریت کیفیت و هماهنگی زنجیره تامین پشتیبانی کند.

در مورد نیازهای منبع خود بحث کنید →